谈下老三样,新三样
在当今的中国轿车市场,捷达、富康、桑塔纳等“老三样”成就了一个车市神话,曾经长期占据着中国车市的主导地位。但是,随着整个轿车市场的完善和消费观念的改变,伊兰特、福美来、凯越等“新三样”给“老三样”带来不小的打击,随着以雅绅特为代表的经济型家用轿车的突起,“老三样”的日子恐怕就更不好过了。 经济型轿车市场的重新洗牌将正式开始。 起因:新三样PK老三样 标致206与捷达哪个值? “老三样”虽然宝刀不老,但真正同“新三样”,以及新上市的经济型轿车的短兵相接中却并不占据优势。所谓长江后浪推前浪,在“新三样”和经济型轿车的轮番冲击下,“老三样”只能在夹缝中求生存。
观点一: 1、新三样凭借流线型的外观、丰富的配置、优良的品质和先进的技术开始引领车市走向。
2、新上市的经济型轿车不仅拥有时尚动感的外观和全球同步的技术,在价格上要占有更明显的优势,7—10万的价格更容易吸引消费者。
3、在销量上,新三样还是无法打倒老三样,但同时也能看出,新老三样的销量已是非常接近,新老阵营已形成拉锯战格局。
4、面对来势汹汹的“新三样”,以及众多新上市车型,“老三样”不得不以车型改进和升级为主题。
富康进入中国将满15年、保有量累计达到了50万辆,为许多大捧特捧的新秀所追之不及。而捷达的市场保有量已超过了100万辆,仅2006年和2007年销量就达到了37.8万辆,即便是在目前车市竞争白热化的今天,捷达在2008年1~5月份的市场表现也十分出色,月均销量仍在1.5万台左右。 作为桑塔纳系列来说,上市20余年来,市场保有量早已远超100万台,虽然上海大众接下来推出了桑塔纳2000、3000和桑塔纳志俊,可时至今日,普桑仍然在产。整个桑塔纳品牌为上海大众乃至于大众家族都立下了汗马功劳,就在2006年和2007年新车上市极为疯狂的年头里,桑塔纳品牌亦销售了36万辆。 其实,作为“新三样”的伊兰特、福美来和凯越,“精三样”中的花冠和颐达,“超精三样”的宝来、福克斯、赛拉图,它们仅从技术构成和技术含量上来说,都已经具备有“废掉”老三样“武功”的基础和可能。可是,市场上所交出的答卷,不说它们的原形车,就是它们的改款车、升级版,也都没有谁能将老三样中的两员悍将捷达和桑塔那扫地出门之功。
当然今天的老三样,在市场推大潮的的推动之下,美容手术也都做过了几十项,可是其筋骨部份依然是刚出道时的仙风道骨,我自岿然不动。这从另外的一个层面上向市场昭示了,在满足基本功能、满足基本性能、满足基本质量水准之下的高性价比,始终是最经得住市场考验的基本要素。 当然就老三样来说,虽然得益于研发费用、平台与模具方面的开支几乎不需再作投入了,于是保持着价格方面的绝对优势,可是十几、二十年的老旧车型,就连厂商来说也没有底数还能撑上几年。于是为了维系这种价格向下,原材料上涨的大趋势,减配和降低含量也就成了必然的趋势。据目前市场上的普遍反映,捷达和桑塔纳的做工越来越差,根本没法与老款的捷达和桑塔纳相提并论,但是对这些对厂商们的利润贡献巨大的车型,厂商们肯定不会将其停产,还会最大限度地来延续其生命力。 而作为在销量上没有那么强势的富康来说,虽然退市已成定局,但是尾随其后的新款车,仍将从其原有的成功经验中去找寻其有效开拓市场的密码。现在的追新、推新大潮不仅是把消费者们搞得头晕眼花,可能连众多的厂商也都搞不清市场上真正追求的是什么。 尽管今年上半年为众多意想不到的因素,搞得乘用车市场上一度寒意袭人,但是乘用车市场的整个增长势头仍然是挡不住的。只是在这整体看好的形式之下,落实到具体的车型上,谁增谁减之道就看各人的功力所在了,就看各自怎么样来把握住最为什么是最为基本的市场因素了。 据中国汽车工业协会统计,2007年1月-10月,销量排名前十位的轿车品牌中:捷达、桑塔纳、凯越、伊兰特和福美来纷纷上榜。 作为中级车市的“老三样”和“新三样”,他们始终把持着比较大的市场份额。那么,是什么因素支撑着他们持续热销多年? 有业内专家分析认为,新老三样的持续热销,是由它们经济耐用的车型特点决定的。在油价居高不下、燃油税和排放税即将出台、生活成本逐渐提高等各方面因素,都促使消费者不得不在购车方面精打细算。在消费者的消费观念日趋理性之时,车型单凭个性的设计和华而不实的作派,已经不足以吸引绝大多数消费者,人们更看重车型的经济耐用。所以,一款经济耐用的家轿,已经成为现代家庭购车首选。而新老三样恰恰具备了经济耐用的特性,满足了消费者的主要需求,所以才会持续热销。
从专家的分析中可以得出这样一条结论:经济+耐用=热销。这条结论也可以看作中级车热销公式。那么这一条热销公式是否成立?经济耐用指的是什么?下面我们就以“老三样”中的捷达和“新三样”中的福美来为例,看看他们热销的背后是否有经济、耐用这两条充分条件作支撑。 “老三样”的代表车型捷达,具有低转速提供大扭矩的特点,可以提高燃油的利用率,保证了经济性。捷达车型成熟、耐用,曾创下60万公里无大修的纪录。而且捷达的巨大保有量,也直接保证了售后服务体系的完善。捷达在中国车市驰骋了十几年,凭借其皮实耐用的特点深受消费者喜爱,也成为了销量榜的常客。 作为“新三样”之一的福美来,最大的特点就是经济省油,这也是消费者有口皆碑的。福美来采用原装进口发动机,可变技术的运用,提升了燃油经济性。原装动力总成,提升了福美来的可靠品质。福美来的高刚性车身和安全配置,也得到了权威测评机构的认可。据了解,不久前海马正式宣布福美来单一车型销量突破40万,40万的保用量为消费者保证了零配件的供应和售后服务的完善的同时,也降低了使用成本。福美来凭借其经济耐用的高品质,受到消费者认可,形成了市场口碑,一直处于销量前十位。 凯越、伊兰特和福美来,作为中级车市场领头羊的“新三样”,他们的表现最有说服力。凭借可靠的品质和稳定的表现,经受住了时间的考验,它们一直稳居近几年车市销售排行榜的前列。目前新三样的整体市场保有量达到150万,已经成为中级车市的中流砥柱和价值坐标。良好的品质和庞大的销量带动了口碑程度的加深,也进一步确定了“新三样”品牌在市场中的突出位置,“新三样”的品牌形象已经深入人心,热销和口碑提升成为一种良性循环。
由此可见,“新三样”与“老三样”等热销中级车都有共同的特点:经济、耐用,这也是这些车型受消费者认同、形成市场口碑、持续热销的原因所在。在车市走向成熟的今天,只有那些踏踏实实满足消费者经济、耐用需求的车型,才会被消费者接受,才会在市场上立于不败之地。而那些华而不实的车型,终归不是市场的主流,只会昙花一现罢了。